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客户解析

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换托管公司,瞬间获得订单

名称:常州市佳美涂料有限公司
性质:油漆生产厂家
诚信通年限:10年
托管之前:传统网络公司托管2年,排名靠后,电话很少,生意平淡
托管之后:主关键词排名第一页,平均2天左右一个咨询
常州市佳美涂料有限公司是一家从事金属漆、氟碳漆、桔纹漆等工业油漆的老厂,有20多年的生产经验。

原因:在与乐为公司合作之前是跟江苏常州当地一家传统的网络公司合作,价格与乐为公司相当,但对阿里巴巴的规则、专注专业化程度、和吸引客户的策划把控方面极弱,虽然有少许订单,但是微乎其微!因为阿里巴巴需要常年不间断维护和运营,如果不专注,一家公司什么赚钱做什么,也会对阿里巴巴不重视,就铁定会导致阿里巴巴店铺做不好。因为有这样的困境,2015年6月份,佳美的钱总经过与乐为接触后,决定与乐为合作,乐为根据佳美公司反馈的关于客户电话极低的问题,根据油漆行业特性,帮助佳美进行策划。

解 决

  我们发现,油漆行业属于三分产品,七分使用。油漆行业最大的问题就是一千家采购商使用,可能会出现一千种不同的效果。因为油漆厂家配方都不一样,如果行业经验如果不丰富,就会导致使用出问题或合作不愉快,这时采购商有想法换供应商。再次寻找供应商很是谨慎,因此我们建议佳美提供常用产品的库存常备,提供免费试用服务,争取接触到更多这样的类型的客户。

操 作

  首先我们把客户方老板定位为工厂代言人,增强采购商浏览时候对于佳美的信心、拉近距离,配合免费试用的卖点,并与此展现企业的实力和概况。一切完工后,我们经过15-30天调整信息至最标准的五星(非基本型五星),经过努力,主要关键词金属漆、氟碳漆、锤纹漆、桔纹漆全部在第一页,截止到7月底同时已经做了靠近10笔左右的生意,最远的已经做到北京的客户了。

结论:在同质化产品如此严重的今天,客户只是通过一个产品看背这家公司的综合实力,产品只是搜索获得流量的媒介,你也能我也能做!无论公司大小,一个企业跟随老板的意志在行事,所谓事在人为,那这里对产品的呈现就显得不是特别重要了。故有排名不代表你就一定有咨询、有生意,重要的是我们给了什么样的理由和态度让客户联系你、选择你!

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