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当前位置:首页 > 乐为研究院 > 陪标论陪标论

1、线下陪标身份
  90%以上的企业都有一个疑问,一天到晚总是报价,之后就渺无音讯了或成交量极低。这里举个简单的例子:线下做工程的企业,大部分时候去招标,但是发现大多数时候自己是去陪标的,中标的几率很低。这里的问题就是在做标书之前,就已经内定了,所以根本就没有机会中标。
2、线上陪标身份
  同样的道理,网上的采购商也是一样,采购商会预先找几家看着还不错的企业先沟通,然后谈到一定阶段后,在最终要成交的时候,采购商再随便找几家报报价,拿着报价单之前谈的供应商对比压压价,然后最终定下来。 也就是说我们的报价大多数都是陪标报价,根本不在采购商选择范围,除非报价单特别有优势。
3、解决陪标身份
  我们会看到,很多时候我们的报价其实都有竞争力的,但是总是被“陪标”。如何解决这个问题?方法就是先进入第一轮报价圈子,这是采购商遴选的供货商范围,要在这个圈子最终挑选一家作为最终确定的供货商。那么我们就需要对产品包装、企业包装、整个店铺全部进行重新制作,符合采购商心理预期,也就会摆脱了始终报价不成交或成交量极低的怪圈。

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